iOS上有3款以助眠为主的App进入美国市场

搜谁 1月前 674

到了2021年,各国正在推进新冠疫苗接种工作,希望尽快摆脱疫情的阴影。但是各种最新的消息,加上一些数据方面的变化,都显示,这次疫情留给人们的睡眠障碍,成了大家共同面对的一大难题,在疫情严重的美国尤其如此。

据AppGrowingGlobal统计,近30天来,在iOS上有3款主打助眠功能的App已进入美国地区广告投放量的Top100,据AppGrowingGlobal提供的数据显示,在过去30天内,iOS上有3款以助眠为主的App进入了美国市场。

将近30天美国的iOS健身与健康类App广告材料数量排行。数据来源:AppGrowingGlobal。

缺乏意识的美国人与助眠经济

据MarketDataForecast2020的数据预测,2025年全球助眠市场规模将达到915.3亿美元,年复合增长率为6.32%,北美将是最大的助眠市场,预计2025年市场规模将达到465.2亿美元,占到全球总规模的50%。

失眠的类型有很多,睡眠不好、失眠、睡眠质量差等。美国人最烦恼的应该是睡眠不足。

ValuePenguin在今年世界睡眠日召开的一项针对超过1000名美国人的睡眠调查显示,76%的美国人在将近一个月的时间里睡眠不足,而在这些睡眠不足的人群中,“钱”是导致睡眠困难的最重要原因,其次是由疾病爆发引发的家庭或人际关系压力。

可见,美国用户缺乏睡眠,在各种平台上表达自己的烦恼和需求。

Twitter用户@Fact发表了一个推文最近说,睡眠不足与你的过度担忧有关。这个帖子引起了很多网友的共鸣,在评论区里,很多人都分享了自己熬夜的原因,“因为没有助眠产品,我有4个晚上没睡好”,“因为脑子里想太多会导致睡不着,所以直接选择熬夜”。

即使在直播平台上,主播陪睡的内容也随之爆发。据StreamElements报道,目前Twitch用户喜欢看直播睡觉,据最新数据显示,2021年3月份睡眠直播的观看时间长达200万多小时,其中有150万小时是用来看直播的。这样大量的陪伴内容也在一定程度上体现了用户的需求。

阿格伦在电视上直播了这一切。

而众筹网站kickstarter和indiegogo,助眠消费品也陆续上线,并取得了不错的成绩。现在有很多帮助睡眠功能的产品在众筹中,有助眠枕头、助眠耳机,甚至还有一些黑科技产品出现,indiegogo上有一个叫“Modius”的品牌开发了一个外形像发箍的助眠产品,根据产品简介,只需把这个戴在头上,就能起到快速入睡、提高睡眠质量的作用。现在,该产品已筹集到23万美元,超过了预计金额的315%。

事实上,即使没有爆发,缺乏睡眠也是美国人长久以来的问题。据猎豹用户研究中心2019年调查数据显示,美国用户平均睡眠时间只有6.52小时,其中42%的用户睡眠时间少于6小时。

与此相反,中国年轻人即使有严重的睡眠问题,但睡眠时间少于6小时的人也只有11.56%,这个数字远远低于美国人。在这一点上,美国人显然更需要助眠服务。

中国青少年睡眠时间长占比丨资料来源:36氪睡眠报告2020

以此为基础,助眠市场逐渐成长为一个近千亿美元的市场,但是像冥想市场一样,“助眠经济”是一种包含了多种消费形式的经济,如助眠枕头、褪黑素等药物,本文主要讲助眠App。

沉思App出海受阻,助眠是一个不错的选择吗?

通过以上分析可以看出,睡眠问题在美国普遍存在,也促使了美国市场上出现助眠服务,而助眠应用正是这种助眠服务的一种形式。

事实上,帮助眠App并不是一种新兴的产品形式,甚至一款叫“SleepCycle”的助眠App也于2009年上线,另外,主流的如“Calm”的冥想应用在推出初期就加入了助眠功能。整体而言,助眠App的产品设计与冥想App相似,音频是最主要的形式。然而,尽管产品设计思路相似,但助眠App的出海情况却不同于沉思App。

据SensorTower提供的数据显示,上面提到的三个助眠应用程序中,ShutEye目前在美国iOS健身和健康类下载排行榜上排名第27位,据SensorTower数据显示,今年三月,ShutEye的全球规模已达300,000美元。尽管收入不是很高,但已经领先于大多数App,毕竟年流水超过百万美金就算是领头羊。

此外,横向比较国内出航成绩最好的“潮汐”App,其3月全球营收仅为4万美金,还包含了国内市场的收益。在这一点上,“ShutEye”已经取得了不错的成绩。相比于沉思App,助眠App出海的道路看起来顺畅许多。

下载(上)与潮汐(下)的收入数据进行对比。

两者成绩差别很大,那么中国的冥想产品在国外很难做出成绩的情况下,更多的细分助眠App是否能成为想做冥想产品的开发者进入美国市场的切入点?

对于国内的沉思App为何出海难,之前白鲸出海发布的“90亿美元冥想市场,有没有中国产品的机会?”本文对此进行了分析,主要原因有两点,一,海外的App市场已经聚集了大量的玩家,而且国外的App市场已经占据了70%的市场;其次,国外的App市场已经发展到了IP竞争阶段,头部的「Calm」、「Headspace」的收入占到了总收入的70%;第二,海外的App市场已经发展到了IP竞争阶段,头部的「Calm」、「Headspace」都是通过邀请海外的流量明星来塑造其品牌知名度,而这也是海外用户比较看重的。这种竞争格局或许是头一方与另一方的差距越来越大。而反看更垂类的助眠App市场,并没有像沉思市场那样,出现了几个头部玩家垄断的局面。

就拿美国市场来说,笔者通过AppAnnie统计了美国iOS健身与健康类下载榜Top100中的助眠App,再加上出外旅行的“ShutEye”共有8款,这些App中成绩最好的是一个叫做“SleepCycle”的App,根据SensorTower的数据显示,在3月份,下载量达到50万,收入达100万美元。(下面会详细解释“SleepCycle”的功能)。与此相反,Partners市场中规模最大的玩家Calm3月下载量达到90万,月均流水达500万美元。

对SleepCycle(上)和Calm(下)3月份的收入和下载量进行对比。

与冥想市场相比,助眠App市场并没有出现像Calm这样难以撼动的玩家。然而帮助眠App这样一个更细分、更垂直的赛道,市场天花板有多高?后来会像冥想App一样,面临着激烈的战斗吗?开发者们是否可以重新建立他们自己的“护城河”?

也许新产品应该跳出“音频助眠”的局限。

尽管相对于冥想App市场,助眠App的市场切入要容易一些,但这个市场的空间有多大还是个问题。正如前面提到的,许多冥想App都加入了助眠功能,这让助眠App看起来像是一个“切片”冥想App。

所以想想助眠App到底有多高这个问题,首先要看的是,助眠App和冥想App的助眠功能相比,究竟存在着什么差异化的问题。帮助眠App越能在垂直领域体现专业优势,冥想App就越不容易取代它的辅助睡眠功能。

首先来看看头部海外的冥想应用程序如何实现助眠功能。

作者对“Calm”和“Headspace”两款产品的助眠功能进行体验后发现,这两款产品几乎涵盖了目前市场上“音频助眠”的所有内容形式。此处笔者以表格的形式展示了这两种产品的助眠功能。

助眠冥想是帮助使用者以冥想的方式入睡。

"Calm"和"Headspace"这两个词所包含的辅助睡眠功能基本一致,只不过比Calm多了一个“恶梦求救”的功能,也就是说,当你醒来时,会以音频的形式帮助用户再次入睡。经过几个出海的助眠App以及榜单上排名靠前的海外助眠App,我发现「Calm」和「Headspace」的功能几乎包含了目前市场上所有「音频助眠」的内容,其他产品很难在「音频助眠」上再有所创新。但换一种思路,在音频助眠之外,我也看到了一些其它助眠App的机会。

专业化是提升壁垒的关键。

不管是"Calm"还是"Headspace",都将Sleep设为一个一级标签,可以看出这两种产品对助眠功能的重视程度,以及助眠类App必须要在"助眠"这个垂直领域加强一些专业性,才能在与Headspace和Headspace之间形成对比。

如海上产品ShutEye,除了还有白噪音、睡前故事、睡眠冥想等助眠App的“标配”外,还加入了一些专业内容。“睡眠”的第二级“睡眠计划”是一个帮助用户根据个人情况设计睡眠计划的模块。根据ShutEyeApp的介绍,ShutEye为用户开发的睡眠计划是基于“CBTI(失眠认知行为疗法)”,App将为用户设计个性化的失眠解决方案、提供20多个睡眠课程、15个自我放松的练习计划,App将为用户设计个性化的失眠解决方案、提供20多个睡眠课程、15个自我放松的练习,试图从医学角度帮助用户解决睡眠问题,这就是“ShutEye”与白噪音主要形式的助眠App最大的不同。

这种治疗方式对“ShutEye”患者的接受程度似乎也很高,一位iOS用户评论说,在使用“ShutEye”前,只能靠褪黑素来治疗失眠,有了“ShutEye”后,才能很快入睡。但是事实上,对这个App的一星评价也不少,解决了这些问题,也许收入还会更高。

iOS用户对Shuteye的评论。

另外,「ShutEye」还为「助眠」增加了许多实用功能,例如:收录使用者睡眠时发出的声音来监测使用者睡眠时发出的声音,并为使用者提供睡眠质量报告、根据使用者睡眠时发出的声音等,提供更多实用功能。值得注意的是,在三月份各个助眠应用程序中,收入最高的SleepCycle是以智能闹钟为主要功能的,由此可以看出,用户不仅需要助眠,而且围绕睡眠的各个节点痛点都不少。

与“ShutEye”相比,其他两款出海的助眠App并没有提升自己的专门化程度,从体验上看,与Calm的睡眠功能相差不大,这应该是这两款App在三月份的营收分别为10万和1万美元。

从整体来看,虽然Calm和Headspace都将Sleep设置为第一级标签,但毕竟助眠也只是冥想产品中的一个版块,作为一个独立的应用程序,作为一个独立的应用程序来增加自己的专业度,从而使产品优势更加明显,否则很容易被用户的基数所取代。

今年初发布的两个新功能可能会代表助眠App创新的方向。

国外主流的睡眠App都是以声音的形式提供服务,内容主要是白噪音、睡前故事等,还有许多App也做过IP文章,如「Calm」请到了马修·麦康纳读睡前故事,另一个叫Sleepiest的App则是以「Calm」的「睡前故事」为卖点。

但就效果而言,白噪声、用明星的声音朗读对沉思使用者也许有帮助,但对助眠的作用并不大。据作者个人的失眠经验,许多人在睡不着的时候越会故意做一些助眠的行为,反而越容易焦虑。对许多失眠症患者来说,在失眠症的时候陪伴可能更为重要。

这里有两个应用程序被设计成这个起点,分享到这里。


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